当前，以5G网络、大数据中心、人工智能、工业互联网为代表的数字新基建布局按下快进键，新的业务模式和应用为数字经济发展点燃新引擎。数字经济蓬勃发展，新基建推动软件定义存储（SDS）市场快速增长。据IDC预测，未来五年，中国软件定义存储市场将以10.1%的复合年增长率(CAGR)增长，在2024年的市场容量将接近24.6亿美元。
在国内存储市场，除华为、EMC、等传统存储厂商外，新兴企业也成为SDS领域不可小觑的力量，杉岩数据就是其中的领导者之一。根据IDC数据显示，在对象存储市场，杉岩数据以26.91%的市场份额位居第二位。
杉岩数据是一家面向5G+AIoT时代，提供大数据智能存储产品和解决方案的国家高新技术企业，公司以新一代智能分布式存储技术为核心，致力于打造云计算、人工智能、物联网等领域的数据存储基石。杉岩数据能从竞争激烈的大数据存储行业中脱颖而出，源自于对存储科研的专注与专业。用杉岩数据CEO陈坚的话来说：“存储无限精彩，数据创造价值，怀敬畏之心做存储”。
用敏锐的嗅觉洞察存储市场“新”未来
创办杉岩数据之前，陈坚有着许多与众不同的地方。陈坚有着华为14年的重要经历，同时也有着10年以上的存储专家经验，是华为第一代分布式存储的产品经理兼首席架构师，其核心科研团队也来自华为最早一批的存储团队。而且更为关键的在于，杉岩数据作为一个存储领域的技术创新型公司，从创立之初就规避了如华为存储等传统企业级存储大厂的历史包袱。
随着云时代的到来，传统的存储难以满足高并发访问、大数据存储扩展性等需求，凭借对行业的敏锐嗅觉，陈坚相信，软件定义存储是未来云和大数据时代的最佳存储架构。“传统存储已经是一个成熟的红海市场，要满足海量数据对存储系统的弹性，存储架构的性能要求越来越高，这样一个契机，我觉得应该是未来的业务对存储一种新的需求。”另外，有存储领域的技术经验加持，也让陈坚更加坚信能够借助于开源Ceph产品打造出一个高质量的企业级新一代存储系统出来。
2015年，杉岩数据推出自主研发的分布式存储产品，先后推出了SandStone USP(统一存储)、SandStone MOS(对象存储)、SandStone HyperCube(超融合)、SandStone HuaYan(安全存储)等产品及针对行业应用的解决方案。其中，对象存储(SandStone MOS)作为明星产品，是面向企业级海量非结构化数据的分布式对象存储产品，兼具企业级存储能力和智能检索处理能力，业界领先，支持百亿级文件存储，可满足海量数据的处理和分析需求，其性能在中高端存储市场中名列前茅。杉岩数据对象存储也在诸多PB级或EB级项目中获得广泛应用，已在10+行业实现大规模商用部署，服务于私有云、混合云、金融科技、智慧政务、智慧医疗、智慧交通、智慧安防等20多个不同类型的应用场景，知名用户如中国南方电网、深圳天威视讯、中国联通、北京大学深圳医院、广发证券、中国金融认证中心、航天信息等800余家，总容量4500PB。
陈坚认为，营销固然重要，但满足用户需求的产品更重要。对存储公司而言，一定是通过打磨产品、然后再开拓市场，逐步的建立起在行业、在客户群中的口碑。“我常说两句话：第一句是做存储要把事情要一次性做对，产品一定要先打磨好；第二句话是要怀着敬畏之心做存储，数据要安全、可靠，这是原则和底线。”
基于“存”不止于“存”
杉岩为什么叫杉岩数据，而不是叫杉岩存储？陈坚解释，做软件定义存储不能只是将眼光聚焦在存储，关键的聚焦应在“数据”。对于杉岩数据来说，并非想要颠覆中国的软件定义存储格局，而是在努力将数据存储厂商的发展价值更靠近用户，贴近数据。杉岩数据从存储出发，为数据构建智能的管理与价值平台，这不仅是杉岩数据当初的使命，也是其当前发展的根本。
陈坚强调，存储正在经历新旧的变革。在杉岩数据看来，我们走的是智能存储的“新存储”理念，即体现在“存、管、用”这三个不同的层次，如同金字塔一样的最底层是“存”，中间是“管”，最上面是“用”，将三者融合，才能发挥智能化的最佳方案，这就是杉岩数据的大数据3.0概念“存得下、管得好、用得爽”，也是杉岩数据在市场竞争中脱颖而出的差异化战略。
事实上，更大的差异化是杉岩的对象存储。陈坚解释称，很多存储大厂华为、浪潮等都有自己的智能存储产品，但是大厂们的智能是系统内的智能，是为存储系统的性能优化运维效率改进服务的，比如通过智能算法预测磁盘的寿命、预测磁盘的容量、预测容量一个月以后就要满了需要赶紧扩容等，而杉岩数据的智能存储在这个基础之上，围绕数据的感知去做智能，如提供数据的智能预处理，数据的智能打标签等等。在陈坚看来，大厂聚焦标准化产品，而杉岩数据更聚焦产品的差异化。
围绕客户价值 立足场景寻找最佳匹配行业
针对智能存储的场景化定位，杉岩数据更显自信。因为其每一步发展，从用户需求和IT环境出发，都聚焦存储的本质。以数据为中心，支撑用户数据生命周期管理，在人工智能、大数据、物联网等领域，为企业用户提供数据存储的价值回报，从而可以形成杉岩数据独特的技术服务竞争力。
存储系统作为一个标准化产品，没有太多的行业属性。但是软件定义存储有它的最佳应用场景。因此，杉岩数据依托场景构筑产品和解决方案，再通过最佳应用场景去寻找最佳匹配行业，进行市场开拓。例如，杉岩智慧视频云存储的解决方案，可以在安防、轨道交通、能源、电力、金融等等行业领域使用。另外，杉岩数据还推出了一个更加通用化、平台式的私有云产品，适用于金融、政府、教育、医疗等多个行业。
陈坚表示，作为存储厂商，杉岩产品的行业属性不强，但在产品智能化层面有一些场景化和行业属性的定制，且这种定制不是为某一客户定制，而是为一个行业定制，并且可以批量复制和推广。比如金融行业中，某银行可能需要身份证扫描件 OCR识别，而在证券商中同样适用，杉岩数据就可以联合技术合作伙伴将OCR识别功能预装在存储侧进行数据的提前处理，提升整体应用的效率。这就是杉岩数据的价值所在。
把握发展方向 着力信创市场
近年来，一个全新的市场——信创产业开始进入了大家的视野；进入 2020 年，在复工复产、“新基建”全面启动的背景下，各地信创项目开始大面积铺开，信创产业也随之出现了一个现象级的风口。过去很多年间，国内 IT 底层标准、架构、生态等大多数都由国外 IT 巨头制定的，由此存在诸多安全风险。因此，要逐步建立基于自己的 IT 底层架构和标准，形成自有开放生态，而这也是信创产业的核心。通俗来讲，就是在核心芯片、基础硬件、操作系统、中间件、数据服务器等领域实现国产替代。信创产业是数据安全、网络安全的基础，也是“新基建”的重要内容，将成为拉动经济发展的重要抓手之一。
作为杉岩数据的三大战略之一，信创市场的布局早已开始。在资本方面，由大型央企中远海运发展领投注资；在产品方面，去年8月，杉岩正式发布了面向信创市场的名为“HuaYan”的安全存储一体机，据介绍，“HuaYan”取义“中华杉岩”.HuaYan是杉岩数据基于安全可信的国产化软硬件生态，集成杉岩数据自主研发的分布式存储软件推出的一款全国产化产品，具有安全可靠、开放生态的优势，适合为企业关键应用数据库、大数据分析、海量文件共享等应用提供存储和管理服务，广泛适用于政府、国防军工、航空航天、金融、教育、医疗等多个应用领域。同时，接口丰富的高性能存储设备，传统业务可无缝迁移，开放生态确保安全可信，软硬件整合垂直优化性能，一套存储满足多云和容器平台存储需求。除了传统的企业应用，HuaYan也支持跨多虚拟化和云平台的应用。并对主流的hypervisor和openstack云平台进行了解集成。据悉，杉岩数据将持续加快信创产业和新基建建设步伐，着力培育壮大新的增长点，促进传统产业转型升级，推动信创产业向数字化、智慧化大跨步前行。
杉岩数据积极响应国家号召，紧跟国产安全可信发展步伐，依托HuaYan与国内众多软硬件厂商达成国产化生态战略合作，如华为、飞腾、海光、鲲鹏、银河麒麟等国产操作系统等。国产软硬件一体化应用体系的成功打造，为政府和企业的数字化转型提供了安全稳定支撑。
一个初创企业的快速发展离不开创始团队的创业初衷，在陈坚看来，杉岩始终是“用专业的技术专注做存储，帮助用户实现数据价值最大化。”未来，杉岩数据将继续以数据为重要抓手，以存储为核心，发力更多新技术、新应用、新生态，推动智能存储在各行各业的转化新动能。
