本文转载自深圳晚报，记者 雷海燕
深圳改革与发展的43年，也是城市与丰沛多元的市场主体共进共生的过程。为庆祝深圳经济特区建立43周年，聚焦市场主体成长和经济发展，深圳晚报携手中国农业银行深圳市分行组织开展2023专精特新“小巨人”系列访谈活动，发现一批代表深圳精神的中小企业，从这些“小巨人”身上发掘出大能量，凸显城市先行示范建设的奋斗历程。
“专精特新”是“专业化、精细化、特色化、新颖化”的缩写。在深圳的政策扶持下，无数中小企业从这片创业热土成长起来，从初创期到成长期到成熟期，每个阶段都有来自政府方面的关注和支持。这些中小企业经历了“个转企”“小升规”“规做精”“优上市”的蝶变，一步步走在高质量发展之路上。
智慧是数字时代的主旋律，而深圳也着力推动智慧金融、智慧交通、智慧医疗、智慧城市等建设，当科技为城市发展注入力量时，各种应用场景也催生出新的需求。杉岩数据董事长兼CEO陈坚就看到了大数据存储这一风口，并坚定地瞄准这一细分领域，以构筑数据存储底座的“国之重器”为目标，助力数字中国建设，通过对产品和技术的专注，持续研发创新，用大数据智能存储为千行百业发展提供强有力的技术支撑，为经济社会高质量发展贡献力量。
▲图1 杉岩数据董事长兼CEO 陈坚
转变身份，技术市场两手抓
2000年，陈坚从湖南大学计算机应用专业硕士毕业，随后南下深圳，第一站就到了华为。十四年后，陈坚离开华为并创立杉岩数据。对于创业，陈坚最初的想法很简单，云市场已大势所趋，基于互联网技术的分布式架构，分布式云存储或将成为新一代基础设施。
事实上，这种感觉也在创业之后得到了证实。2016年左右，人工智能赛道爆发，陈坚认为，从技术角度看，人工智能和数据存储息息相关，其本质就是把非结构化数据变成结构化数据。非结构数据包括图像、视频、音频等，人工智能从这些数据中挖掘价值，并转变成人们可以理解的结构化信息。总之，无论是先分析再存储还是先存储再分析，存储都是刚需。
陈坚团队拥有很强的存储技术基因，来自业内顶级IT团队，无论是技术能力还是市场洞察能力，都具备可执行性和前瞻性。正因如此，一个差异化的产品应运而生。这也是核心成员从单一技术骨干到企业经营者身份的转变，商业谈判拉投资、走向市场搞销售、招纳团队扩力量......陈坚团队迎接一个又一个新课题，为冲破突围，在创业的路上，不断学习企业经营管理、市场营销等知识体系，夯实业务基础，提升管理能力。
杉岩数据聚焦软件定义存储领域，是新型基础设施建设的核心之一，备受资本市场青睐。陈坚于2014年创立杉岩数据，2015年便获得了天使轮投资。资本的注入，不仅增加了研发经费，在市场拓展中也得到了支撑，比如促成与中国移动等客户合作，陈坚派了最精英的研发队伍驻扎中国移动，快速响应解决问题，让客户看到杉岩数据解决问题的能力。经过不断的产品打磨及市场拓展，陈坚组建了一支强有力的“市场军团”，真正开启用软件定义存储赋能数字化转型之路。截至目前，杉岩数据已完成了C轮融资，累计融资金额已达数亿元人民币。
除了投资者们，政府的支持也十分“到位”，深圳着力建设现代化产业体系，对企业提供了各类专项资金和鼓励措施。陈坚说道，现在营商环境很务实，政府很关心和重视企业的发展情况，对于企业的诉求能及时给出及解决方案，政企互动十分高效。
双轮驱动，从活下来到高质量
从积淀期、探索期走过，杉岩数据逐渐构建起产品护城河。2021年后，杉岩数据进入腾飞期，依托数字中国建设背景，杉岩数据不断拓展行业客户，为各行各业的数字经济和数字化转型做出贡献。在金融科技影像数据、党政电子档案、新能源汽车动力电池生产质检数据、地铁视频存储和闸机数据、医院PACS影像数据等各种领域，杉岩数据提供了底层存储技术支撑，生动诠释了金融科技、高端制造、智慧交通、智慧医疗等的题中之义。
▲图2 杉岩数据产品应用实践资料图
对于大数据存储的发展方向，陈坚认为，从两个维度考虑，一是客户需求，二是技术发展。从客户需求来看，杉岩数据始终以客户需求为导向，紧密结合行业应用场景，针对不同应用场景提供差异化存储产品，为客户数字化转型升级发挥更大价值；从技术发展来看，数字化时代，存储加速赋能正当时，随着存储硬件介质的高速发展，对存储系统的高性能、易扩展、高可靠等提出了更高的要求，而软件定义存储简化了海量数据处理所需的基础设施，实现数据互通、资源共享、弹性扩展、多云协作等优势，因此软件定义加持，让硬件性能最大化发挥。
多年的产品研发和市场拓展经验，陈坚总结，要打开企业发展“新格局”，需要多维度转型，企业才能高质量发展，活下来、活得好、活得强、活得久是企业发展的四个层级。也就是说，企业首先要生存，然后要实现盈利，完成组织建设，之后要快速占领市场成为头部领头羊。杉岩数据也将持续技术创新，做好软件定义存储领域领军作用，突破第二增长曲线、第三增长曲线，跨越周期成为成为世界级的数据基础设施领先企业。
杉岩数据是一家面向5G+AIoT时代，提供大数据智能存储产品和解决方案的国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，以新一代智能分布式存储技术为核心，致力于打造云计算、人工智能、物联网等领域的数据存储基石。其产品已在金融、高端制造、智慧城市、党政、交通、医疗、教育等10余个行业实现大规模商用部署，服务于金融科技、智能制造、智慧医疗、智慧交通等20多个不同类型的应用场景，已服务1000余家大型政企机构，总交付容量超过5500PB。杉岩数据已连续四年位居IDC对象存储中国市场前三强，是Gartner中国区首份软件定义存储市场分析报告的专业厂商。
▲图3 杉岩数据资料图
据悉，作为此次活动的赞助商农行深圳分行充分发挥区位优势，探索服务专精特新企业的新模式、新路径，目前已服务科创区域超80%的专精特新“小巨人”企业。创新以投定贷、以智定贷等服务模式，为科创企业提供近千亿元的信贷支持；落地近年来深圳地区由商业银行参与发起设立的规模最大的科创股权投资基金，投贷联动支持了“小巨人”企业越疆科技等9个项目的资金需求；与深交所平台合作推出9场“千帆企航云路演”活动，为专精特新企业对接意向战略投资人；发行粤港澳大湾区首单专项支持专精特新“小巨人”企业的资产支持票据，为企业搭建资本市场融资桥梁；与科研院校、交易所、上市辅导机构、咨询机构、创投机构、产业资本等联盟机构合作，共同为企业提供公司治理、资本运营、产业整合、人才培养等一站式上市培育服务。
