在5G、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术层出不穷的今天，单枪匹马的“作战”模式已成为过去时，抱团取暖成为行业共识。如何与合作伙伴一起构建战略联盟生态圈，9月18日，杉岩“聚砂成岩”2020合作伙伴交流活动在北京举行。近百家合作伙伴共聚一堂，共话“新存储”技术发展趋势，为北京数字化经济发展助力。

本次活动是杉岩加大北方市场投入的重要一步，杉岩数据携全新发布的智能存储新产品、新方案、新政策与合作伙伴一起，分享智能存储成果与未来、共商数字化转型路径、共建行业技术创新能力。

杉岩2020“聚砂成岩”合作伙伴交流会北京站现场

杉岩数据作为中国领先的软件定义存储解决方案提供商，面向新基建，打造智能存储产品。会上，杉岩数据副总裁肖宜节表示，2020年杉岩将更加聚焦市场。在发展战略层面，杉岩将站在新基建的战略布局之上，加大研发和市场投入，智能存储将是一个最好的诠释; 在生态圈建设层面，以渠道体系建设作为核心要务，设立多种渠道伙伴业务模式，与广大伙伴共同发展。

杉岩副总裁肖宜节演讲

重构渠道体系，全面释放渠道价值

会上，肖宜节分享了2020年杉岩的合作战略，解读了渠道合作的“三聚焦四体系”，杉岩将聚焦产品创新、聚焦伙伴提能增量、聚焦用户满意度，打造完备共赢的渠道管理体系、渠道支持体系、渠道品牌体系、产品营销体系，进一步加大渠道伙伴的各项业务支持，以开放、协同、共赢的理念，绘制杉岩生态图谱。

肖宜节表示，杉岩数据基于核心团队近20年对软件定义存储科研的深厚底蕴，已形成了四大产品矩阵、九大行业解决方案，已在10+行业的私有云、混合云、金融科技、智慧政务、智慧医疗、智慧交通、智慧安防等产业群组的20多个不同应用场景，实现大规模商用部署。

华北区域销售总监游长繁表示，在数字化转型的大趋势下，杉岩将与合作伙伴一起建设数据新生态，聚砂成岩，与合作伙伴共进共赢。杉岩产品体系上可提供软硬一体的整体解决方案，更适应新一代信息技术的应用落地，同时，多元化的渠道政策将推动生态圈的建设，提升差异化的竞争力和合作伙伴的盈利能力。

杉岩华北区域销售总监游长繁演讲

面向合作伙伴，杉岩将进一步加大投入，将市场优势和实际经验赋能合作伙伴，为合作伙伴创造更大的市场和发展空间，拥抱生态，合作共赢。

创新产品与解决方案，加速助跑行业新基建和数字化转型

杉岩以新一代智能分布式存储技术为核心，致力于打造云计算、人工智能、物联网等领域的数据存储基石，在软件定义存储的赛道上已逐渐走出了自己的特色。会上，杉岩解决方案专家于嘉和解决方案高级经理杨亚萌从产品、解决方案、案例等做了分享。

杉岩解决方案专家于嘉演讲

于嘉介绍，杉岩基于“存储无限精彩数据创造未来”的创新理念，以完善的存储产品线，为用户提供最适合业务发展的存储产品和解决方案，赋能智慧产业，让数据创造更大价值，助力用户成功转型。在技术研发方面，杉岩现已取得发明专利以及软件著作权40余项，是云计算标准定制成员单位之一。围绕新基建和云构建大数据存储产品矩阵，以四大产品线为核心，已覆盖对象存储SandStone MOS、统一存储SandStone USP、超融合一体机SandStone HyperCube、安全存储一体机SandStone HuaYan四条产品线。据IDC数据显示，其软件定义存储市场占有率名列前茅，对象存储软件连续两年位列前三。

杉岩携手合作伙伴在云、AI和数据基础设施等领域提供创新的产品与解决方案，涵盖了医疗、金融、能源、政法、公安、制造、教育、军工、交通等行业的数十个场景应用，通过将5G、AI、大数据、云计算、物联网等信息技术与垂直行业应用进行深度融合，有效提高用户在数字转型中的生产效率和管理水平。

解决方案高级经理杨亚萌介绍，杉岩总交付容量超过2500PB，帮助500+客户实现了数字化转型，知名用户如广发证券、PICC、华润银行、中国广核集团、中国南方电网、中国移动物联网、武汉大学、北京大学深圳医院、天威视讯、优必选等。